陕煤运销集团：把考核融入营销管理

陕煤运销集团以打造国内一流的煤炭供应链管理企业和省级党建示范点为目标，围绕追赶超越和提质增效工作部署，结合实际，将考核融入到营销管理中，以考核促进经营提质增效、追赶超越。

陕煤运销集团根据市场形势及用户需求变化，结合陕煤集团年度总体生产指导计划和公司“十三五”发展规划，确定了2018年煤炭总销量，铁路运量，应收账款余额及年末陈欠款清理比例，网上交易竞价率和商品煤综合售价五个奋斗目标，并按照全年重点工作内容进行细化分解为40条，明确了负责领导、责任部门和实施单位。

为确保各项任务指标和责任分工落到实处，该公司印发了《2018年目标责任考核实施方案》。按照“关键指标为主、专项指标为辅，一司一策、突出重点，注重效益、提高质量，‘艰苦、艰巨、量大、量小’，‘打破平均、拉开差距’”的五大考核原则，根据专业化销售分公司、经营公司、机关部门、驻外办事处等业务范畴、工作特点、重点任务和努力方向等实际，制定了差异化的考核项目、考核重点、考核权重、考核方式。同时明确了考核牵头部门和考核结果的应用，做到了考核有的放矢，真正建立起以价值管理为导向的卓越绩效管理体系。

为进一步完善绩效考核正向激励机制，该公司配套制定了《2018年工资总额管理办法》。办法明确，陕煤运销集团各单位、部门的考核结果与奖惩相挂钩，做到有考核有奖惩、有兑现，最大限度地调动和发挥各单位、部门和广大干部职工群众的工作积极性、主动性和创造性。坚持差异薪酬、专项奖励原则，按照艰苦、艰巨、量大、量小对各单位实行差异化薪酬，待遇向工作难度大、工作量大和工作条件艰苦的单位倾斜，对超额完成指标的单位实行专项奖励。坚持效益决定分配原则，以贡献多少为先决条件、以业绩大小为薪酬分配的主要指标，加大正向激励力度，突出待遇向工作难度大、工作量大和工作条件艰苦的基层单位和一线岗位、奉献大的职工倾斜，解决薪酬分配中存在的“大锅饭”问题。切实提高营销管理质量和效益，促进陕煤运销集团提质增效和追赶超越。