山东能源枣矿集团新安煤业：让好煤卖上好价钱

近日，一趟满载精煤的列车从山东能源枣矿集团新安煤业缓缓驶出，快速发往徐州东兴焦化厂。

据悉，徐州东兴焦化厂是该公司运销科销售员朱伟东经过多方沟通联络签订的新客户，每月至少需要精煤1~2万吨。这也是该公司全员跑销售的一个成功案例。

今年来，新安煤业实施精煤增收、电煤创效“两大战略”，优化产品结构、市场流向、客户群体、运输方式，提出“人人抓煤质、全员跑销售”营销思路，强化目标管理，拓宽销售渠道，争取效益最大化。

3月14日早调度会上，该公司经理张延伟和参加会议的管理干部再次算起了经济账。“现在，每吨精煤的价格比混煤高出360元。新增东兴焦化这一家客户，我们每月就能多盈利约500万元。我们绝不能干降价销售、火中取栗这样损害企业利益的傻事，而是要想方设法激发我们职工的内生动力，引导大家人人抓煤质，全员跑销售，让我们的‘好煤卖上好价钱’。”

为了确保“人人抓煤质，全员跑销售”能落到实处，该公司加强对煤质的监测考核，实行以质论价，凡是和煤质有关的单位，月度工资考核均与煤质挂钩，增强煤质意识。同时，注重对外主动营销，既生产适销对路的煤炭产品，又充分考虑矿井系统调整、采场接续的实际，增强产销两端的压力感，加大“订单式、定向式”生产力度，巩固老用户，开发新用户，开辟新市场。

“我们公司制订了科学合理的奖惩措施，煤炭发热量每增降10大卡，对应奖罚责任单位0.02元/吨；员工每签订一个客户，按煤炭销售量每吨给予适当奖励。这样一来，大家抓煤质、跑销售的热情空前高涨。”运销科科长付强说。

在此基础上，该公司还注重在推进产销协同的深度和层次上做文章，瞄准“量价齐增”目标，加强顶层设计，共享煤质信息，全面分析煤质指标及配煤效益，抓好煤质“源头、过程、结果”三级煤质管控，优化产品结构增强抢占市场主动性。